آموزش استراتژی‌های فروش در شرایط رکود اقتصادی

قیمت فعلی: ۱۹۹,۰۰۰ ۱۲۹,۳۵۰ تومان

قیمت دوره‌ ممکن است توسط سایت مبدا تغییر کند

درباره دوره آموزش استراتژی‌های فروش در شرایط رکود اقتصادی

رکود اقتصادی همیشه هم بد نیست. حداقل برای فروشنده‌هایی که بلد باشن از دل همین شرایط سخت، فرصت بیرون بکشن. وقتی مشتری‌ها دست به جیب‌شون محکم‌تر می‌شه و هر خرید رو ده بار سبک سنگین می‌کنن، اون‌هایی که استراتژی درست دارن می‌تونن سهم بازار رق...

درباره دوره آموزش استراتژی‌های فروش در شرایط رکود اقتصادی

رکود اقتصادی همیشه هم بد نیست. حداقل برای فروشنده‌هایی که بلد باشن از دل همین شرایط سخت، فرصت بیرون بکشن. وقتی مشتری‌ها دست به جیب‌شون محکم‌تر می‌شه و هر خرید رو ده بار سبک سنگین می‌کنن، اون‌هایی که استراتژی درست دارن می‌تونن سهم بازار رقبا رو بگیرن و حتی محصولات و خدمات تازه‌ای وارد بازار کنن. 😎

این دوره دقیقاً برای همین موقعیت‌ها طراحی شده. اسکات ک. ادینگر، مدرس دوره، راهکارهای عملی و مشخصی رو نشون می‌ده که با کمک‌شون می‌تونی از دل فرصت‌هایی که رکود اقتصادی می‌سازه، بهترین استفاده رو ببری. حالا چه مدیر فروش باشی، چه عضو تیم اجرایی، چه خودت مستقیم تو خط مقدم فروش بایستی.

چرا این دوره به کارت میاد؟

اگه دانشجو باشی یا تازه وارد بازار کار شده باشی، شاید بگی «من که هنوز فروشنده نیستم». ولی واقعیت اینه که مهارت فروش تو هر رشته‌ای لازم می‌شه. از دفاع پایان‌نامه که باید ایده‌ت رو «بفروشی» به استاد راهنما، تا پیدا کردن کار اول که خودش یه جور مذاکره فروشه. این دوره بهت یاد می‌ده چطور تو شرایطی که همه دارن کم می‌آرن، تو بتونی ارزش بسازی و تفاوت رو نشون بدی.

چه چیزهایی یاد می‌گیری؟

• هماهنگ کردن اهداف کسب‌وکار با استراتژی فروش، طوری که یکی به جای دوتا کار کنن
• استفاده از تخصص و دانش فنی برای ورود زودهنگام به فرآیند فروش
• به کارگیری بینش‌های فروش و پذیرش نقش مربی فروش برای هدایت تیم
• ساختن تجربه فروش متفاوت برای مشتری با ایجاد ارزش واقعی
• ارائه بازخورد مؤثر به اعضای تیم فروش
• شناسایی سه شاخص کلیدی که تیم باید روشون تمرکز کنه
• کشف نیازهای پنهان مشتری از دید یه فروشنده
• تبدیل تماس‌های فروش به راه‌حل‌های جدید برای مشتری
• طراحی فرآیند ارجاع برای پر کردن خط لوله فروش با مشتریان ایده‌آل

این دوره برای کی مناسب‌ه؟

اگه مدیر فروش هستی و می‌خوای تیمت رو تو شرایط سخت رکود هدایت کنی، این دوره حرف‌های زیادی برات داره. اگه فروشنده‌ای و دنبال راهی برای بستن قراردادهایی که همه فکر می‌کنن غیرممکنه، اینجا جوابت رو پیدا می‌کنی. حتی اگه تو تیم اجرایی نشستی و می‌خوای بفهمی چطور استراتژی‌های فروش رو با اهداف کلان سازمان هم‌راستا کنی، بخش‌های مربوط به خودت رو داری.

یه مثال ساده

فرض کن یه شرکت نرم‌افزاری تو شرایط رکود داره مشتری از دست می‌ده. مدیر فروش با استراتژی‌های این دوره می‌تونه به جای تخفیف دادن الکی، نیاز پنهان مشتری رو شناسایی کنه و راه‌حلی ارائه بده که مشتری حس کنه داره سرمایه‌گذاری می‌کنه، نه هزینه. همین یه تغییر کوچیک تو رویکرد، می‌تونه تفاوت بین یه قرارداد بسته‌شده و یه فرصت از دست رفته باشه.

مشخصات دوره

سرفصل‌های دوره

• فصل اول: مقدمه (۱ جلسه)
• فصل دوم: استراتژی برای تیم‌های اجرایی (۳ جلسه، حدود ۹ دقیقه)
• فصل سوم: استراتژی برای مدیر فروش (۴ جلسه، حدود ۱۱ دقیقه)
• فصل چهارم: استراتژی برای فروشنده (۳ جلسه، حدود ۸ دقیقه)
• فصل پنجم: نتیجه‌گیری (۱ جلسه، حدود ۲ دقیقه)

سوالات متداولی که ممکنه داشتی

این دوره برای من که هنوز فروشنده حرفه‌ای نیستم مناسبه؟ بله. بخش‌های مربوط به فروشنده دقیقاً برای همین طراحی شده. از شناسایی نیاز پنهان مشتری تا ساختن فرآیند ارجاع، همه چیز قدم به قدم توضیح داده شده.

چقدر طول می‌کشه تا نتیجه بگیرم؟ مدت خود دوره کوتاهه، ولی چیزی که یاد می‌گیری رو می‌تونی همون هفته اول تو مکالمه‌های واقعی با مشتری یا حتی تو پروژه دانشگاهی به کار ببری.

آیا به درد بازار ایران هم می‌خوره؟ اصول فروش در شرایط رکود تقریباً همه‌جا یکیه. فقط مثال‌ها و شیوه اجرا با فرهنگ بازار هر کشور فرق می‌کنه. مفاهیم پایه‌ای این دوره کاملاً قابل تطبیقه.

با گذروندن این دوره، مهارت‌ها و دانشی به دست میاری که تو هر شرایط اقتصادی — چه رونق چه رکود — به کارت میاد و می‌تونی به عنوان یه رهبر تو حوزه فروش، سازمان یا تیم خودت رو به سمت موفقیت ببری. 🚀