دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار، یک دوره کاربردی و عملی برای طیف گسترده‌ای از افرادی است که در حوزه خدمات و فروش سازمانی یا B2B فعالیت می‌کنند. در دنیای امروز، خیلی از کسب و کارها به این نتیجه رسیده‌اند که نمی‌توانند صفر تا صد تمام نیازهایش...
معرفی دوره آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار
دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار، یک دوره کاربردی و عملی برای طیف گسترده‌ای از افرادی است که در حوزه خدمات و فروش سازمانی یا B2B فعالیت می‌کنند. در دنیای امروز، خیلی از کسب و کارها به این نتیجه رسیده‌اند که نمی‌توانند صفر تا صد تمام نیازهایشان را داخل سازمان تأمین کنند. به همین خاطر برای کاهش هزینه‌ها، بالا بردن کیفیت محصولات، صرفه‌جویی در وقت و مواردی از این دست، بخشی از فعالیت‌ها یا نیازهای سازمانشان را برون‌سپاری می‌کنند.
خب، چیزی که کسب و کارهای تأمین‌کننده را به کسب و کارهای مصرف‌کننده وصل می‌کند، همان پروپوزال کسب و کار است. البته همیشه هم لازم نیست این پروپوزال حتماً بین دو کسب و کار رد و بدل بشه. مثلاً فرض کنید شرکتی دارید که برای بهبود سیستم امنیتی خودش به یک مهندس کامپیوتر نیاز دارد؛ در این حالت باید پروپوزال کسب و کار خود را به جای یک کسب و کار، برای یک فرد متخصص طراحی کنید.
چرا این دوره؟
ضروری است که پروپوزال کسب و کار را متناسب با توانایی‌های سازمان خودمان طراحی کنیم و در آن پیشنهادهای جذاب و مؤثری برای شرکت خریدار قرار بدهیم. چراکه خیلی از کسب و کارها ترجیح می‌دهند به جای اینکه کالایی را خودشان تولید کنند یا فعالیت‌هایی را با استخدام نیرو انجام بدهند، با برون‌سپاری کردن فعالیت‌ها، انجام این کارها را به کسب و کاری دیگر بسپارند.
هر چقدر پیشنهادهای ما تناسب بیشتری با کسب و کار خودمان داشته باشد، احتمال عملیاتی کردن این پیشنهادها با کیفیت مطلوب و شانس موفقیت ما در فروش محصول یا خدماتمان بیشتر می‌شود. نکته مهم اینجاست که هرچه این پیشنهادات با نیازهای شرکت ثانویه هم تطابق بیشتری داشته باشد، احتمال واگذاری کار به کسب و کارمان بالاتر می‌رود. جالبه بدونید که خیلی از کسب و کارها محصولشان را براساس نیاز سازمان‌ها طراحی می‌کنند و از همون ابتدا هدفشان فروش سازمانی است.
حالا این سؤال پیش میاد که اگر تصمیم به همکاری گرفته شد، در مرحله بعد برای تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار چه پیش‌نیازهایی را باید فراهم کنیم؟ و به طور کلی برای تهیه یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق، چه اقداماتی را باید از ابتدا تا انتها انجام بدهیم تا ریسک عدم موفقیت را تا حد ممکن کاهش بدهیم؟
چه چیزی یاد می‌گیرم؟
واقعیت این است که مثل تمام فعالیت‌های دیگر، مهم‌ترین گام در تهیه یک پروپوزال کسب و کار موفق، مشخص کردن هدفمان از تهیه این پروپوزال است. اگر به دنبال این باشیم که پیشنهاد ما توسط کارفرما یا مشتری مورد قبول واقع شود، نیاز است با مشخص کردن هدفمان، پیشنهادات مناسبی تعریف کنیم. در این دوره همراه با مزدک عبایی یاد می‌گیرید که یک نمونه پروپوزال کسب و کار موفق را از ابتدا تا انتها چطور طراحی کنید.
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
همان‌طور که اشاره کردیم، دوره تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار مناسب طیف وسیعی از افراد است. اما یک گروه از افرادی که ضروری است با مفاهیم این دوره آشنا باشند، توسعه‌دهندگان کسب و کار (Business Developer) هستند. توسعه‌دهندگان کسب و کار به طور مداوم در تعامل با دیگر کسب و کارها هستند. آن‌ها به دنبال این هستند تا کسب و کار خودشان را از طریق تعامل با دیگر سازمان‌ها گسترش بدهند، مخاطبان جدیدی برای خودشان دست و پا کنند، قراردادهای همکاری بلندمدت امضا کنند و از این قبیل کارها.
تمام اعمالی که در چارچوب این همکاری‌ها می‌تواند صورت بگیرد، تحت قالب سندی گردآوری می‌شود که به این سند مکتوب، پروپوزال کسب و کار می‌گوییم.
کارشناسان و مدیران فروش یا فروش سازمانی هم از جمله دیگر اشخاصی هستند که آموزه‌های این دوره در پیش‌برد اهداف شغلیشان بسیار مؤثر واقع می‌شود. این افراد، علی‌الخصوص در فروش سازمانی، لازم است به طور مداوم برای فروش محصولات کسب و کارشان با دیگر سازمان‌ها ارتباط برقرار کنند. قانع کردن شرکت ثانویه از این باب که چرا محصول یا خدمتی که کسب و کارتان ارائه می‌کند می‌تواند برای آن سازمان مفید باشد، از جمله وظایف کارشناسان فروش است. هرچه پروپوزال طراحی‌شده اصولی‌تر باشد و پیشنهادات جذاب‌تری در آن گنجانده شده باشد، احتمال شکل‌گیری یک همکاری موفق بیشتر می‌شود.
این دوره همچنین برای کارشناسان و مسئولان خرید سازمان‌ها هم مناسب است. این افراد می‌توانند با یادگیری مطالب این دوره، پروپوزال‌هایی طراحی کنند که با نیازهای سازمانشان تناسب بیشتری داشته باشد. مدیران عامل و کارشناسان منابع انسانی نیز از دیگر افرادی هستند که یادگیری این دوره می‌تواند برایشان مفید واقع شود.
هدف از برگزاری دوره
کسب توانایی در تهیه و ارائه پیشنهادهای مؤثر
آشنایی با گام‌های عمومی برای تهیه و ارائه پیشنهادهای مؤثر، با مخاطب عمومی و فارغ از نوع صنعت
نیاز کسب‌وکارهای متعارف و گسترش کسب‌وکارهای نوپا از یک سو و هدف‌گذاری آن‌ها بر بازارهای شرکتی از سوی دیگر، توانایی تنظیم و ارائه پیشنهادهای کسب‌وکاری را به شایستگی مهمی در توسعه کسب و کار تبدیل کرده است.
مخاطبین این دوره
یک فرد حرفه‌ای آزادکار
یک کسبوکار کوچک
سازمان بسیار بزرگ
تولیدکننده کالا
ارائه‌کننده خدمات
📋 مشخصات کلی دوره
عنوان
جزئیات
نام دوره
آموزش تنظیم و ارائه پروپوزال کسب و کار
مدرس
مزدک عبایی
تعداد فصل‌ها
۷ فصل + پروژه نهایی
مجموع جلسات
۶۷ جلسه
مجموع مدت زمان
حدود ۹ ساعت و ۱۰ دقیقه
سطح
کاربردی – مناسب افراد مبتدی تا حرفه‌ای
گواهینامه
دارد
وضعیت قیمت
تخفیف ویژه
📚 محتوای دوره
شماره
عنوان فصل
تعداد جلسات
مدت زمان
۱
فصل اول – مقدمه
۱۳ جلسه
۰۱:۵۵ ساعت
۲
فصل دوم – برنامه‌ریزی و تعریف فرایند ارائه پیشنهاد
۸ جلسه
۰۱:۰۵ ساعت
۳
فصل سوم – تمرکز بر خواسته کارفرما / مشتری
۱۰ جلسه
۰۱:۳۴ ساعت
۴
فصل چهارم – تنظیم پیشنهاد
۲۰ جلسه
۰۲:۴۲ ساعت
۵
فصل پنجم – ارائه پیشنهاد
۳ جلسه
۰۰:۳۳ ساعت
۶
فصل ششم – موضوعات و تکنیک‌های خاص در تهیه و ارائه پیشنهاد
۸ جلسه
۰۱:۰۲ ساعت
۷
فصل هفتم – جمع‌بندی
۲ جلسه
۰۰:۱۹ ساعت
۸
پروژه نهایی
۳ جلسه
–
💡 چطور به کارم کمک می‌کنه؟
تصور کنید توی یک پروژه دانشجویی یا حتی یک استارتاپ کوچک قراره برای یک شرکت بزرگ‌تر پیشنهاد همکاری بدید. اگه بدونید چطور باید ساختار پروپوزال رو بچینید، مخاطب رو تحلیل کنید و پیشنهادتون رو طوری ارائه بدید که نیاز طرف
تسلط بر تنظیم و ارائه پروپوزال کسبوکار را تجربه کنید؛ ثبت‌نام با تخفیف
