اگه تا حالا تو جلسه‌ای نشستی و حرف طرف مقابل رو درست نفهمیدی، یا احساس کردی هرچی توضیح می‌دی، اون آدم انگار از یه دنیای دیگه حرف می‌زنه — این دوره دقیقا برای توئه. مذاکره فقط سر قیمت یا قرارداد نیست. مذاکره یعنی بتونی آ...
آموزش مهارت‌های مذاکره بر اساس مدل MBTI
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟ 🤔
اگه تا حالا تو جلسه‌ای نشستی و حرف طرف مقابل رو درست نفهمیدی، یا احساس کردی هرچی توضیح می‌دی، اون آدم انگار از یه دنیای دیگه حرف می‌زنه — این دوره دقیقا برای توئه. مذاکره فقط سر قیمت یا قرارداد نیست. مذاکره یعنی بتونی آدم‌ها رو بخونی، بفهمی چی تو ذهنشون می‌گذره و چطور می‌شه به یه نقطه مشترک رسید.
تحقیقات مجله کسبوکار هاروارد (سال ۲۰۱۵) نشون داده که مهارت ارتباط موثر، مهم‌ترین عامل موفقیت شغلی و شخصیه. اما مشکل اینجاست که ما معمولا با پیش‌فرض‌های ذهنی خودمون با دیگران برخورد می‌کنیم و همین باعث سوءتفاهم و تعارض می‌شه. شخصیت‌شناسی، و به‌طور خاص مدل MBTI، یکی از کاربردی‌ترین راه‌ها برای حل این مسئله‌ست.
MBTI چیه و چرا این‌قدر مهمه؟
MBTI یکی از شناخته‌شده‌ترین ابزارهای تیپ‌شناسی در جهانه. بیش از ۸۰ شرکت از ۱۰۰ شرکت برتر Fortune 100 از این ابزار استفاده می‌کنن. منابع انسانی، روانشناسان پیرو مکتب یونگ و مشاوران کسبوکار هم ازش برای تصمیم‌گیری بهتر، حل تعارض و بهبود کار تیمی بهره می‌برن. این مدل افراد رو به ۱۶ تیپ شخصیتی تقسیم می‌کنه و همین سادگی باعث شده میلیون‌ها نفر در سراسر دنیا باهاش کار کنن.
حالا فکر کن تو یه جلسه مذاکره نشستی و طرف مقابلت یه آدم جزئی‌نگر و ساختاریافته‌ست. اگه بدونی تیپ شخصیتیش چیه، می‌تونی اطلاعات رو دقیق‌تر و منظم‌تر ارائه بدی. یا برعکس، اگه طرف مقابلت آدمیه که بیشتر به احساسات و ارتباط انسانی اهمیت می‌ده، می‌تونی لحنت رو متناسب باهاش تنظیم کنی. این یعنی مذاکره‌ای که به‌جای تقابل، تبدیل به گفت‌وگو می‌شه.
چی یاد می‌گیری؟ (سرفصل‌های دوره)
این دوره ۱۵ فصل داره و از صفر شروع می‌کنه. حتی اگه تا حالا هیچ مطالعه‌ای تو حوزه شخصیت‌شناسی نداشتی، می‌تونی راحت دنبالش کنی:
فصل اول — آشنایی با مفهوم ارتباط موثر و شخصیت‌شناسی
فصل دوم — کاربردهای MBTI در زندگی شخصی و حرفه‌ای
فصل سوم — مقدمات MBTI و اصول کلی
فصل چهارم — ترجیح دریافت انرژی (درون‌گرایی و برون‌گرایی)
فصل پنجم — ترجیح جمع‌آوری اطلاعات
فصل ششم — ترجیح تصمیم‌گیری
فصل هفتم — ترجیح سازماندهی و اجرا
فصل هشتم — معرفی مشرب‌های شخصیتی
فصل نهم تا دوازدهم — مشرب‌های شخصیتی Traditionalist، Experiencer، Idealist و Conceptualizer
فصل سیزدهم — سیستم شناسایی تیپ شخصیتی افراد در ده دقیقه
فصل چهاردهم — پرورش مهارت‌های ارتباط موثر و برنامه توسعه فردی
فصل پانزدهم — جمع‌بندی
این دوره چطور به کارت میاد؟
بذار یه مثال ساده بزنم. فرض کن دانشجویی و می‌خوای با استاد راهنمات درباره موضوع پایان‌نامه به توافق برسی. اگه بدونی استادت به جزئیات و ساختار اهمیت می‌ده، می‌تونی با یه پروپوزال منظم و مستند بری سراغش. یا اگه تو یه تیم دانشجویی کار می‌کنی و یه نفر مدام با ایده‌هات مخالفت می‌کنه، شاید مشکل سر ایده‌ات نباشه — شاید روش ارائه‌ات با تیپ شخصیتی اون آدم هماهنگ نیست.
با تسلط بر MBTI می‌تونی:
تیپ شخصیتی افراد رو در زمان کوتاهی تشخیص بدی
فرایند متقاعدسازی رو ساده‌تر و طبیعی‌تر پیش ببری
تو مذاکرات حرفه‌ای و روابط روزانه، تعاملات اثربخش‌تری بسازی
مسیر تحصیلی و شغلی متناسب با شخصیت خودت رو شناسایی کنی
اگه صاحب کسبوکار هستی، تیپ شخصیتی مشتری‌هات رو بفهمی و برنامه بازاریابی و تبلیغاتت رو بهتر کنی
چرا این دوره؟
مدرس این دوره علاوه بر استفاده از معتبرترین و به‌روزترین منابع، از مثال‌ها و نمونه‌های کاملا کاربردی که حاصل تجربه مشاوره و تدریس خودشه بهره گرفته. لحن تدریس ساده و روانه و برای افرادی که تازه می‌خوان وارد این حوزه بشن هم طراحی شده. ضمنا این دوره گواهینامه پایان دوره داره.
نکته جالب اینکه این روزها دوره‌های مهارت‌محور مثل همین دوره با تخفیف ویژه ارائه می‌شن، پس اگه دنبال یادگیری مهارت ارتباط موثر و مذاکره بر اساس تیپ‌های شخصیتی هستی، فرصت مناسبیه.
مشخصات دوره
ویژگی
جزئیات
عنوان
آموزش مهارت‌های مذاکره بر اساس مدل MBTI
تعداد فصل‌ها
۱۵ فصل
تعداد جلسات
بیش از ۱۰۰ جلسه
مدت زمان کل
حدود ۱۳ ساعت
سطح
مقدماتی تا متوسط
پیش‌نیاز
بدون نیاز به دانش قبلی در حوزه شخصیت‌شناسی
گواهینامه
دارد
وضعیت قیمت
تخفیف
سوالات متداول
آیا این دوره برای کسی که هیچ آشنایی با روانشناسی نداره مناسبه؟
بله، کاملا. دوره از مفاهیم پایه شروع می‌شه و تدریجی پیش می‌ره.
آیا فقط برای مذاکرات کاری کاربرد داره؟
نه، تو روابط روزانه، تیم‌داری، فروش، رهبری و حتی انتخاب مسیر شغلی هم به کارت میاد.
چقدر طول می‌کشه تا بتونم تیپ افراد رو تشخیص بدم؟
فصل سیزدهم دقیقا همین رو آموزش می‌ده — سیستمی که بتونی در حدود ده دقیقه تیپ شخصیتی طرف مقابلت رو حدس بزنی.
آیا برای دانشجوها هم مفیده؟
قطعا. از کار تیمی تو پروژه‌های دانشگاهی تا مذاکره با استاد راهنما و حتی آماده‌شدن برای مصاحبه‌های شغلی، همه‌جا این مهارت به کارت میاد.
تسلط بر مذاکره با مدل MBTI را تجربه کنید؛ ثبت‌نام با تخفیف
