در معاملات بینالمللی، توافق بر سر قیمت کالا تنها بخشی از یک معامله است. خریدار و فروشنده باید بهطور دقیق بدانند مسئولیت حمل کالا بر عهده چه کسی است، هزینههای حمل و بیمه را کدام طرف پرداخت میکند، تشریفات صادرات و واردات چگونه انجام میشود و مهمتر از همه، ریسک کالا در چه نقطهای ا...
درباره دوره
در معاملات بینالمللی، توافق بر سر قیمت کالا تنها بخشی از یک معامله است. خریدار و فروشنده باید بهطور دقیق بدانند مسئولیت حمل کالا بر عهده چه کسی است، هزینههای حمل و بیمه را کدام طرف پرداخت میکند، تشریفات صادرات و واردات چگونه انجام میشود و مهمتر از همه، ریسک کالا در چه نقطهای از فروشنده به خریدار منتقل میشود. قواعد Incoterms 2020 با هدف ایجاد یک زبان مشترک میان طرفین معاملات بینالمللی تدوین شدهاند و آشنایی صحیح با آنها برای فعالان حوزه تجارت، واردات، صادرات، حملونقل و لجستیک اهمیت زیادی دارد.
چرا این دوره؟
اگر در حوزه بازرگانی خارجی کار میکنید یا دانشجوی این رشتهاید، حتماً با این سوال مواجه شدهاید که تفاوت FOB با CIF چیست یا اصلاً کِی باید از EXW استفاده کرد و کِی سراغ DDP رفت؟ این دوره دقیقاً برای پاسخ به همین سوالها ساخته شده. با تخفیف ویژهای که در نظر گرفته شده، میتوانید بهصورت تصویری و کاربردی با تمام ۱۱ قاعده رسمی اینکوترمز 2020 آشنا شوید.
چه چیزی یاد میگیرم؟
در این آموزش تلاش شده اینکوترمز 2020 به شیوهای ساده، تصویری و کاربردی ارائه شود. ابتدا با مفهوم اینکوترمز، ساختار قواعد و نقش آن در قراردادهای تجاری آشنا میشویم و سپس هر یک از 11 قاعده رسمی Incoterms 2020 شامل EXW، FCA، CPT، CIP، DAP، DPU، DDP، FAS، FOB، CFR و CIF را بررسی میکنیم.
در آموزش هر قاعده، تنها به تعریف آن اکتفا نمیشود؛ بلکه نقطه تحویل کالا، انتقال ریسک، تقسیم مسئولیتها و هزینهها میان فروشنده و خریدار، حمل اصلی، بیمه و تشریفات گمرکی مورد بررسی قرار میگیرد.
سرفصلهای اصلی دوره:
مقدمهای بر اینکوترمز و ساختار قواعد (۳ جلسه)
بررسی ۷ قاعده چندوجهی مناسب برای حمل زمینی، دریایی، هوایی و ریلی (۸ جلسه)
تحلیل ۴ قاعده ویژه حمل دریایی شامل FAS، FOB، CFR و CIF (۶ جلسه)
جمعبندی نهایی با تمرکز بر نحوه انتخاب قاعده مناسب و اشتباهات رایج (۱ جلسه)
چطور به کارم کمک میکنه؟
برای درک بهتر مطالب، قواعد با استفاده از مثالهای معاملاتی و فلشهای آموزشی تصویری تشریح و با یکدیگر مقایسه میشوند. بهویژه تفاوت قواعدی که ممکن است در عمل با یکدیگر اشتباه گرفته شوند، مانند EXW و FCA، CPT و CIP، DAP و DPU و DDP، FAS و FOB و همچنین CFR و CIF بررسی خواهد شد.
بخش دیگری از دوره به رابطه میان هزینه و ریسک اختصاص دارد. در این قسمت مشاهده میکنیم که پرداخت هزینه حمل توسط یک طرف الزاماً به معنای باقی ماندن ریسک کالا بر عهده همان طرف نیست؛ موضوعی که در برخی قواعد اینکوترمز اهمیت ویژهای دارد. مثلاً فرض کنید فروشنده هزینه حمل را پرداخت میکند اما ریسک خسارت کالا در میانه راه بر عهده خریدار است — دقیقاً چنین سناریوهایی در این دوره با مثال شفاف توضیح داده میشود.
همچنین با استفاده از یک درخت تصمیم انتخاب Incoterm بررسی میکنیم که چگونه میتوان با توجه به نوع حمل، محل تحویل، مسئولیت حمل، بیمه، تشریفات گمرکی و شرایط معامله، گزینه مناسبتری را انتخاب کرد.
در ادامه، مسیر معاملههایی از کارخانه فروشنده تا انبار خریدار بر اساس قواعد مختلف بررسی میشود تا داوطلب بتواند تأثیر انتخاب قواعد مختلف را بر مسئولیت، هزینه و انتقال ریسک در طول زنجیره حمل بهتر درک کند.
در بخش پایانی نیز به اشتباهات رایج در انتخاب و استفاده از اینکوترمز پرداخته و نحوه صحیح درج قاعده Incoterm در قرارداد و پیشفاکتور (Proforma Invoice) بررسی میشود. هدف این است که فراگیر پس از پایان دوره، علاوه بر شناخت قواعد، بتواند منطق انتخاب و کاربرد آنها را در یک معامله واقعی بهتر تحلیل کند.
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
این آموزش میتواند برای دانشجویان و علاقهمندان به تجارت بینالملل و همچنین فعالان حوزههای بازرگانی خارجی، واردات و صادرات، خرید و تأمین، فروش بینالمللی، لجستیک، حملونقل، امور گمرکی و قراردادهای تجاری مفید باشد.
هدف اصلی دوره این است که اینکوترمز صرفاً بهعنوان مجموعهای از اصطلاحات حفظ نشود؛ بلکه فراگیر بتواند رابطه میان محل تحویل، هزینه، مسئولیت و انتقال ریسک را درک کرده و از این دانش در تحلیل و انتخاب شرایط مناسب یک معامله استفاده کند.
مشخصات دوره
ویژگی
توضیحات
عنوان دوره
قواعد جدید در حمل و نقل بینالمللی و دوره جامع اینکوترمز (Incoterms)
محتوای آموزشی
فلشهای تصویری، اینفوگرافیکهای کاربردی و مثالهای واقعی
سطح دوره
مقدماتی تا پیشرفته
تعداد جلسات
۱۸ جلسه در ۴ فصل
وضعیت قیمت
دارای تخفیف ویژه
نکته جالب اینجاست که خیلی از فعالان حوزه لجستیک سالها با این اصطلاحات کار میکنند اما هنوز در انتخاب قاعده مناسب برای یک معامله خاص تردید دارند. این دوره دقیقاً به همین نیاز پاسخ میدهد — اینکه بتونید با اطمینان بگید برای محمولهای که قراره با کشتی حمل بشه و خریدار مسئولیت گمرک مبدأ رو قبول کرده، کدوم قاعده منطقیتره.
تسلط بر اینکوترمز و قواعد جدید حملونقل را تجربه کنید.
