آموزش جامع مهارت‌های مذاکره | از تصمیم‌گیری تا بستن توافق
مذاکره فقط ابزار کار فروشندگان نیست. فکرش را بکنید؛ همان لحظه‌ای که سر قیمت یک گوشی دست‌دوم چانه می‌زنید، یا وقتی دارید با استاد راهنما سر موضوع پایان‌نامه‌تان به توافق می‌رسید، در واقع دارید مذاکره می‌کنید. خیلی از ما فکر می‌کنیم مذاکره ...
آموزش جامع مهارت‌های مذاکره | از تصمیم‌گیری تا بستن توافق
مذاکره فقط ابزار کار فروشندگان نیست. فکرش را بکنید؛ همان لحظه‌ای که سر قیمت یک گوشی دست‌دوم چانه می‌زنید، یا وقتی دارید با استاد راهنما سر موضوع پایان‌نامه‌تان به توافق می‌رسید، در واقع دارید مذاکره می‌کنید. خیلی از ما فکر می‌کنیم مذاکره یک استعداد ذاتی است، اما حقیقت این است که با کمی تمرین و یادگیری اصولی، هر کسی می‌تواند در این مهارت قوی‌تر شود.
در دوره «آموزش جامع مهارت‌های مذاکره»، کریس کرافت — مذاکره‌کننده حرفه‌ای و مدرس بین‌المللی — مسیر کامل یک مذاکره را قدم‌به‌قدم آموزش می‌دهد. از لحظه‌ای که باید تصمیم بگیرید وارد مذاکره شوید یا نه، تا جایی که توافق نهایی را امضا می‌کنید. او نشان می‌دهد چطور برای مذاکره برنامه‌ریزی کنید، پیشنهاد اولیه‌تان را چطور محاسبه کنید، و با چه تاکتیک‌هایی می‌توانید به نتیجه‌ای برد-برد برسید.
چرا این دوره ارزش وقت گذاشتن دارد؟
پوشش کامل و منظم: حدود ۲ ساعت و ۷ دقیقه ویدیو که تمام مراحل استاندارد مذاکره را شامل می‌شود — از تصمیم‌گیری و برنامه‌ریزی گرفته تا ارائه پیشنهاد، تاکتیک‌ها، معامله و بستن توافق.
زبان ساده برای شروع: اگر تازه‌کار هستید یا در موقعیت‌های رسمی اعتماد به نفس کافی ندارید، این دوره نقطه شروع خوبی است. قدم‌به‌قدم و بدون پیچیدگی جلو می‌رود.
مدرس با تجربه واقعی: کریس کرافت با مثال‌های ملموس از زندگی واقعی، تجربه‌هایش را منتقل می‌کند — نه فقط تئوری.
بازدهی بالا نسبت به زمان: زمان کوتاه، اما تمرکز روی مهارت‌های عملی که همان روز می‌توانید در مکالمات واقعی‌تان به کار ببرید.
چه چیزهایی یاد می‌گیرید؟ 🎯
۱. تصمیم به مذاکره گرفتن
کنار زدن موانع ذهنی مثل ترس، خجالت و غرور
تشخیص اینکه چه زمانی مذاکره لازم است و چه زمانی باید از آن پرهیز کرد
۲. برنامه‌ریزی دقیق برای مذاکره
تعیین حد پایین (حد ضرر) در برابر پیشنهاد اولیه
شناسایی گزینه‌های مبادله‌ای (tradables) و نقاط ضعف طرف مقابل
۳. ارائه پیشنهاد اولیه درست
چرا بهتر است اولین پیشنهاد را شما ندهید
تکنیک‌های خواندن واکنش طرف مقابل و پرهیز از اعداد گرد
۴. تاکتیک‌های مذاکره
استراتژی‌هایی مثل «پنیر سالامی»، «خریدار مردد»، فشار زمانی و موارد دیگر
۵. چانه‌زنی و معامله برد–برد
مبادله هوشمندانه tradables با مثال‌های واقعی برای درک بهتر
۶. بستن معامله
پرهیز از پیشنهاد نهایی، تقسیم فاصله با احتیاط، و تشخیص زمان درست برای قطع مذاکره
مشخصات دوره
عنوان
جزئیات
نام دوره
آموزش جامع مهارت‌های مذاکره
مدرس
کریس کرافت
مدت زمان
حدود ۲ ساعت و ۷ دقیقه
سطح
مقدماتی
تعداد فصل‌ها
۷ فصل
وضعیت قیمت
دارای تخفیف ویژه
محتوای فصل‌ها
شماره
عنوان فصل
تعداد جلسات
مدت زمان
۱
تصمیم به مذاکره گرفتن
۶ جلسه
۰۰:۲۲ ساعت
۲
برنامه‌ریزی برای مذاکره
۴ جلسه
۰۰:۱۸ ساعت
۳
پیشنهادهای اولیه
۴ جلسه
۰۰:۱۸ ساعت
۴
تاکتیک‌ها
۶ جلسه
۰۰:۲۲ ساعت
۵
معامله و تبادل
۵ جلسه
۰۰:۲۳ ساعت
۶
بستن مذاکره
۶ جلسه
۰۰:۲۰ ساعت
۷
نتیجه‌گیری
۱ جلسه
۰۰:۰۱ ساعت
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
کسانی که تازه با مذاکره آشنا می‌شوند یا تجربه محدودی دارند
فروشندگان، مدیران پروژه، اعضای تیم‌های تأمین، کارکنان اداری و هر کسی که می‌خواهد در موقعیت‌های شخصی یا حرفه‌ای قوی‌تر ظاهر شود
افرادی که می‌خواهند با روش‌های سازمانی مذاکره در محیط کار آشنا شوند و نتیجه عملی بگیرند
چطور این مهارت به کارتان می‌آید؟ 💡
تصور کنید چند ماه دیگر فارغ‌التحصیل می‌شوید و می‌خواهید سر حقوق اولین شغل‌تان مذاکره کنید. یا شاید در یک پروژه گروهی باید با تیم‌تان سر تقسیم وظایف به توافق برسید. حتی خرید روزمره هم می‌تواند میدان تمرین این مهارت باشد. چیزی که در این دوره یاد می‌گیرید، فقط یک سری نکته تئوری نیست — ابزارهایی است که همان هفته اول می‌توانید در مکالمات واقعی‌تان امتحان کنید.
نکته جالب اینجاست که بخش زیادی از مذاکره قبل از شروع گفتگو اتفاق می‌افتد. یعنی در مرحله برنامه‌ریزی و شناخت طرف مقابل. خیلی‌ها این بخش را نادیده می‌گیرند و بعد در جلسه غافلگیر می‌شوند.
چرا این دوره انتخابی هوشمندانه است؟
زمان کم، اثرگذاری زیاد: تنها ۲ ساعت برای مهارتی که سال‌ها روی درآمد و رضایت شغلی‌تان اثر می‌گذارد
تمرکز روی کاربرد عملی: به جای مباحث انتزاعی، مثال‌ها و تکنیک‌های ملموس
افزایش اعتماد به نفس: آمادگی ذهنی بهتر برای موقعیت‌های مذاکره‌ای
با این دوره، فقط ویدیو تماشا نمی‌کنید؛ ابزارهایی به دست می‌آورید که در برنامه‌ریزی، اجرا و بستن موفق مذاکرات به کارتان می‌آید. اگر دنبال مهارتی واقعی، کاربردی و سریع هستید — چه برای خرید، چه برای پیشبرد پروژه یا پیگیری درخواست در محیط کار — این دوره با قیمت تخفیف‌خورده‌اش می‌تواند نقطه شروع خوبی باشد.
تسلط بر مهارت‌های مذاکره را با تخفیف ویژه تجربه کنید
