اصول مذاکره برد-برد

قیمت فعلی: ۷۹۹,۰۰۰ ۲۳۹,۷۰۰ تومان

قیمت دوره‌ ممکن است توسط سایت مبدا تغییر کند

اصول مذاکره برد-برد

همه ما هر روز داریم مذاکره می‌کنیم، حتی اگه خودمون متوجه نباشیم. ولی خب، تعداد کمی از مردم واقعاً یاد می‌گیرن چطور درست مذاکره کنن. بیشتر ما همون روش سنتی برد-باخت رو بلدیم که توش فقط یکی برنده می‌شه و اون یکی می‌بازه. اما این روش قدیمی فقط تو مذاکرات یکبار مصرف جواب میده، مث...

اصول مذاکره برد-برد

همه ما هر روز داریم مذاکره می‌کنیم، حتی اگه خودمون متوجه نباشیم. ولی خب، تعداد کمی از مردم واقعاً یاد می‌گیرن چطور درست مذاکره کنن. بیشتر ما همون روش سنتی برد-باخت رو بلدیم که توش فقط یکی برنده می‌شه و اون یکی می‌بازه. اما این روش قدیمی فقط تو مذاکرات یکبار مصرف جواب میده، مثلاً وقتی با یه فروشنده غریبه سر یه کالا چونه می‌زنیم و دیگه همدیگرو نمی‌بینیم.

تو دنیای امروز، مذاکره برد-باخت دیگه اونقدرها هم کاربرد نداره. چون بیشتر مذاکراتمون با آدم‌هاییه که هر روز می‌بینیمشون: همسر، بچه‌ها، همکارها، مشتری‌ها. اینا رو نمیشه یه بار گول زد و بعدش فرار کرد! پس رسیدن به نتیجه‌ای که هم برای خودمون خوب باشه هم رابطمون با طرف مقابل خراب نشه، خیلی مهمه. به همین خاطر، نتیجه برد-برد داره تبدیل می‌شه به تنها گزینه قابل قبول تو مذاکرات امروزی.

چرا این دوره رو باید جدی بگیری؟

فرض کن می‌خوای با رئیست سر افزایش حقوق صحبت کنی. اگه فقط به فکر خودت باشی و محکم بایستی، شاید رابطه‌ات خراب بشه. اگم فقط به فکر رئیس باشی، خودت ضرر می‌کنی. مذاکره برد-برد بهت یاد میده چطور راهی پیدا کنی که هر دو طرف راضی باشن. مثلاً می‌تونی به جای حقوق بیشتر، یه دوره آموزشی یا ساعت کاری منعطف رو پیشنهاد بدی. اینطوری هم رئیست خوشحاله، هم تو.

تو این دوره چی یاد می‌گیری؟

آماده کردن زمینه برای مذاکره - قبل از هر مذاکره‌ای باید بدون چی می‌خوای و طرف مقابل چی نیاز داره. این بخش بهت یاد میده چطور خودتو آماده کنی.

ذهنیت برد-برد - مهم‌ترین بخش دوره! اینجا یاد می‌گیری چطور به جای جنگیدن برای بردن، به فکر راه‌حل‌های مشترک باشی.

تاکتیک‌ها و ضد تاکتیک‌ها - بعضی وقتا طرف مقابل از ترفندهای خاصی استفاده می‌کنه. اینجا یاد می‌گیری چطور تشخیصشون بدی و مقابله کنی.

مواضع، منافع، منابع و گزینه‌ها - فرق بین «چی می‌خوام» و «چرا می‌خوام» رو یاد می‌گیری. این خیلی مهمه!

تهیه برنامه جایگزین - اگه مذاکره به نتیجه نرسید، چیکار می‌کنی؟ این بخش بهت یاد میده همیشه یه نقشه B داشته باشی.

قدرت در مذاکره - قدرت فقط پول و مقام نیست. یاد می‌گیری چطور از قدرت‌های پنهانت استفاده کنی.

ارتباط و تعامل - چطور حرف بزنی که طرف مقابل بفهمه و چطور گوش بدی که واقعاً بشنوی.

احساسات در مذاکره - عصبانیت، ترس، خوشحالی... همه اینا روی مذاکره تأثیر می‌ذارن. یاد می‌گیری چطور احساساتتو مدیریت کنی.

اجرای توافقات - مذاکره که تموم نشده! باید مطمئن بشی طرف مقابل به قولش عمل می‌کنه.

نکات نهایی مذاکره برد-برد - یه جمع‌بندی از همه چیزایی که یاد گرفتی.

مشخصات دوره

این دوره چطور به کارت میاد؟

فرض کن دانشجویی و می‌خوای با استادت سر نمره پروژه صحبت کنی. یا کارمندی و می‌خوای با همکارت سر تقسیم کار به توافق برسی. یا حتی تو خونه با بچه‌ات سر وقت خوابیدن چونه می‌زنی. همه اینا مذاکره‌ست. این دوره بهت یاد میده چطور تو همه این موقعیت‌ها نتیجه‌ای بگیری که هم خودت راضی باشی هم طرف مقابل.

یه نکته جالب

بعضی وقتا فکر می‌کنیم مذاکره یعنی دعوا و جر و بحث. ولی مذاکره برد-برد دقیقاً برعکسه. اینجا یاد می‌گیری چطور با آرامش و اعتماد به نفس، به نتیجه‌ای برسی که هر دو طرف بگن «آره، این خوبه!»

چرا الان وقت خوبیه؟

این دوره با تخفیف ویژه ارائه شده. یعنی می‌تونی با هزینه کمتر، یه مهارت فوق‌العاده مهم رو یاد بگیری که تو زندگی شخصی و حرفه‌ای به دردت می‌خوره. مذاکره برد-برد رو یاد بگیر تا دیگه مجبور نباشی بین برد خودت و رابطه‌ات با دیگران یکی رو انتخاب کنی.