اگه توی حوزه فروش و بازاریابی کار می‌کنی، حتماً این جمله به گوشت خورده که «فروش، فقط گفتن ویژگی‌های محصول نیست؛ هنر متقاعدسازی و چانه‌زنیه». بخش دوم دوره اصول و روش‌های مذاکره فروش، دقیقاً همون جاییه که یاد می‌گیری چطور پشت میز مذاکره، دست بالا رو ...
معرفی دوره اصول و روش‌های مذاکره فروش – بخش دوم
اگه توی حوزه فروش و بازاریابی کار می‌کنی، حتماً این جمله به گوشت خورده که «فروش، فقط گفتن ویژگی‌های محصول نیست؛ هنر متقاعدسازی و چانه‌زنیه». بخش دوم دوره اصول و روش‌های مذاکره فروش، دقیقاً همون جاییه که یاد می‌گیری چطور پشت میز مذاکره، دست بالا رو داشته باشی.
توی این بخش، شش تکنیک و اصل کلیدی دیگه از مجموعه مهارت‌های مذاکره بهت آموزش داده می‌شه. چیزهایی که شاید توی کتاب‌های دانشگاهی کم پیدا کنی، ولی توی جلسات فروش واقعی، تعیین‌کننده‌اند.
چرا این دوره می‌تونه برات مفید باشه؟
فروشنده‌ها معمولاً با یک مشکل مشترک دست‌وپنجه نرم می‌کنن: طرف مقابل چانه می‌زنه، قیمت رو می‌کوبه پایین، یا وسط مذاکره یه شرط جدید می‌ذاره روی میز. اینجاست که تجربه و تکنیک فرق می‌ذاره. دوره‌ای که پیش روتونه، پر از تجربه‌های واقعی از میدون فروشه و بهت نشون می‌ده چطور توی شرایط سخت، مذاکره رو به نفع خودت تموم کنی.
توی این دوره چی یاد می‌گیری؟ 🎯
شناخت سد بزرگ مذاکره — چیزی که خیلی از فروشنده‌ها بدون اینکه بدونن، جلوی موفقیتشون رو می‌گیره
نکته مدیریتی مهم در فروش — نگاه از زاویه مدیریت به فرآیند مذاکره
آلات قتاله مذاکره — ابزارهایی که یه مذاکره‌کننده حرفه‌ای همیشه همراه داره
تکنیک سی‌ونُه روز در ارتباطات — روشی کاربردی برای پیگیری و حفظ ارتباط با مشتری
چرا کارمندان نزول می‌کنن؟ — ریشه‌یابی رفتارهایی که به ضرر تیم فروش تموم می‌شه
بازی مذاکره کِی تموم می‌شه؟ — درک نقطه پایان مذاکره و بستن معامله
این دوره به درد کی می‌خوره؟
اگه کارشناس فروش هستی، توی تیم بازاریابی فعالیت می‌کنی، یا حتی دانشجویی که می‌خواد برای پروژه‌های درسی و ارائه‌های کلاسی، مهارت مذاکره رو یاد بگیره، این دوره برات مناسبه. فرض کن توی یه پروژه دانشگاهی باید نقش یه فروشنده رو بازی کنی یا یه کسبوکار کوچیک رو شبیه‌سازی کنی — همون‌جا هم این تکنیک‌ها به کارت میاد.
مشخصات دوره در یک نگاه
ویژگی
جزئیات
عنوان دوره
اصول و روش‌های مذاکره فروش – بخش دوم
تعداد درس
۵ درس
تعداد فصل
۱ فصل
سطح
متوسط
مدت زمان
حدود ۱۹ دقیقه
حجم فایل‌ها
۲۲۷.۴۱ مگابایت
هزینه
رایگان ✅
دسترسی به محتوای آموزشی
خبر خوب اینکه این آموزش به‌صورت رایگان در اختیارت قرار گرفته. یعنی بدون هیچ هزینه‌ای می‌تونی همه‌ی قسمت‌های دوره رو ببینی و از تجربه‌های مطرح‌شده توی اون استفاده کنی. همون‌طور که گفتم، تمرکز اصلی روی محتوای کاربردی و مهارت‌محوره، نه حاشیه‌ها.
یه نکته کاربردی برای دانشجوها 💡
فرض کن توی یه پروژه تیمی، قراره با یه هم‌گروهی سر تقسیم کار یا انتخاب موضوع به توافق برسی. خیلی وقتا همین مذاکره‌های کوچیک، تمرین همون مهارت‌هاییه که توی فروش حرفه‌ای به کار میاد. تکنیک «سی‌ونُه روز در ارتباطات» مثلاً می‌تونه بهت یاد بده چطور با یه پیگیری ساده و حساب‌شده، نظر طرف مقابل رو به سمت خودت بچرخونی.
سوال‌های رایجی که ممکنه برات پیش بیاد
آیا برای شروع این دوره به پیش‌نیاز خاصی نیاز دارم؟
نه، سطح دوره متوسط در نظر گرفته شده و اگه کمی با مفاهیم پایه فروش آشنا باشی، راحت می‌تونی دنبالش کنی.
چقدر طول می‌کشه تا نتیجه بگیرم؟
مدت زمان کل دوره کوتاهه، ولی همون‌طور که می‌دونی، مذاکره یه مهارته و باید تمرینش کنی. پیشنهاد می‌کنم بعد از دیدن هر درس، یه موقعیت واقعی توی ذهنت بسازی و تکنیک رو روش پیاده کنی.
آیا این دوره رایگانه؟
بله، کاملاً رایگانه و همه‌ی بخش‌ها بدون پرداخت هزینه در دسترسه. 🎁
در نهایت، اگه دنبال اینی که توی جلسات فروش، حرف آخر رو تو بزنی و از مذاکره‌های سخت سربلند بیرون بیای، این دوره می‌تونه یکی از قدم‌های خوب مسیرت باشه.
تسلط بر اصول و روش‌های مذاکره فروش را رایگان تجربه کنید
